Кейс 01 · Telegram · трейдинг
CORTES прогрев к платному
У автора уже были YouTube и Instagram. Telegram-канал он завёл отдельно и под одну задачу - переводить оттуда людей в свой платный канал. Собрал контент так, чтобы пришедший из соцсетей дошёл до оффера сам.
12 822
подписчиков
2,0-3,2K
просмотров на пост
5
этапов воронки
Задача
Что было на входе
Аудитория есть, но она в ютубе и инстаграме.
Точка старта
Аудитория у автора уже есть - YouTube и Instagram. Telegram-канал заведён под них как следующий шаг: место, где подписчик из соцсетей остаётся на связи каждый день. К моменту разбора в нём 12 822 человека.
Цель
Перевести этих людей в платный канал. Продавать в лоб нельзя: человек подписался пару дней назад по ролику и повода доверять именно телеграм-каналу пока не имеет.
Ограничение
Несколько форматов, один должен занимать пару минут, иначе регулярность закончится на второй неделе и канал умрет.
Решение
Воронка из пяти шагов
Скриншоты из канала - срезано только контекстное меню Telegram.
Этап 01
Рубрика «Мысли»
Довольно короткий формат, помогает поддерживать вовлеченность в канале.
Человек посмотрел ролик на YouTube и подписался. Дальше всё решает, попадётся ли ему канал на глаза или нет. Значит, писать надо почаще, а длинный разбор с такой частотой автор не потянет, он всё-таки "торгует".
Отсюда и формат: две-четыре строки и график. Точек входа автор не даёт специально.
Этап 02
Доказательство
Про экспертность можно долго рассказывать, но проще один раз показать.
Выкладываем свои позиции и подписываем четырьмя словами. Пост собрал 3 200 просмотров и 92 реакции, больше любого текста за ту же неделю.
Такие посты ставили редко. Иначе получается хвастовство.
Этап 03
Прогрев
Личная история и разобранное возражение выходят за неделю до оффера.
Сначала автор рассказывает, как слил половину депозита с плечом 30х и без стопа. Следом отвечает на вопрос «у меня всего $100, есть ли смысл начинать».
Первый пост показывает, что автор ошибался и знает цену ошибке. Второй заранее разбирает главную причину не покупать. После них спорить с оффером почти не с чем.
Этап 04
Оффер
Марафон с маленьким входом работает мостом в платный канал.
Вместо подписки на приватку объявляем марафон с порогом входа в 50 долларов. Сумму подобрали под возражение из прошлого поста, поэтому оффер читается как ответ на него.
Участники марафона потом переходят в платный канал уже сами.
Этап 05
Возвращение
После марафона уже сам автор проекта пропал на несколько месяцев и вернулся постом, который ничего не продаёт.
За время простоя часть аудитории отвалилась. Прежде чем поднимать канал заново, надо понять, сколько людей осталось, поэтому пост заканчивается прямой просьбой.
Откликнулись 103 человека при 2 300 просмотров. Это больше, чем собирал любой пост воронки.
Формат
Рубрика «Мысли»
То, на чём держалась регулярность. Два правила, дальше повтор.
- 01
Заголовок-якорь
«Мысли по BTC», «Мысли по SOL», меняется только тикер. Читатель узнаёт формат раньше, чем дочитает первую строку, и заранее понимает, сколько времени займёт пост.
- 02
Никаких точек входа
Вместо сигнала пишем «сейчас поосторожнее будьте». Бесплатная рубрика ничего не обещает и именно поэтому работает витриной платного канала: там то же самое, только подробно и с разбором.
Итог
Что показали цифры?
Охваты Telegram со скриншотов постов. Без рекламы и без досчётов.
Просмотры держатся в коридоре 2,0-3,2K - это 16-25% от базы канала. Ежедневная рубрика удерживает их ровно: провалов между постами воронки нет.
Лучший пост оказался скриншотом. Экран позиций собрал 3 200 просмотров против 2 100-2 500 у постов той же недели. Доказательство пересиливает любое объяснение.
Оффер просел по просмотрам, возвращение - нет. Марафон собрал 2 000 просмотров против 2 500 у рубрики: продающий пост проседает всегда. А пост после многомесячной паузы дал 103 реакции - рекорд канала.
Следующий кейс
АвиатехникаНужна такая же воронка в своём канале
Написать